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金九银十：你在市场寒冬，他们却在谈单签单

点击数：5662来源：发布时间：2019-10-29

你是怎么谈单的？

做装修的都知道，从客户到店到签单有一套标准流程：

问候客户 → 介绍公司 → 自我介绍 → 介绍设计 → 介绍材料→ 预算讲解 → 工地优势 → 优惠力度

这套谈单话术模板大致是通用的，只不过，有的装修公司顺序不一样，但其实都差不多！

反过来，如果你是业主：

你去到第一家装修公司是这样谈单的；

你又去了第二家装修公司还是这样谈单的；

去到第三家讲的内容都是大同小异的情况下，你会怎么办？你会怎么选择？

客户无非是去看看工地，哪个工地我看顺眼，再对比这3家的价格。最后就变成了价格对比，优惠力度对比，赠送的礼品对比...

谈单失败的原因是什么？

没有差异化！没有强烈的体验感！

在整个谈单过程中，同价位的装修公司无论是设计、材料、施工相差都不大，没有差异化客户只能去对比价格，最终沦为装企间的价格战，两败俱伤。

曾经有业主叫过16家装修公司上门量房

装修公司的营销方法都差不多

那么，怎么做好差异化营销？

案例/工艺展示工具

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设计师/业务员谈单工具

传统：大家都有工艺展示区和户型案例，但不可能完全打消业主的顾虑，因为业主看不到自己的房子具体是怎么装修的。

平面设计图不直观没有空间感，小白业主看不懂图标，沟通成本高，耗时耗精力，签单难。

云立方720°全景：从毛坯、水电、木工等工种，按照施工进度向业主一一讲解施工工艺，让业主所见即所得，按图验收。

再直观讲解每个空间的设计细节，让业主不需要联想，就有身临其境的感觉。无论是中小户型，还是大户型别墅，通过周边的环境，还可以讲绿植美化和风水。

展现你的专业硬实力，增加业主签单信心。

怎么用云立方720°全景做好营销？

吸引：在小区群发布毛坯房链接，或在工地上贴二维码，吸引业主的注意，根据“预约咨询”“一键拨号”引导客户到店；

预约客户的号码，直接关联到『云立方ERP』的目标客户中，便于装企深耕客户资源。

谈单：通过毛坯全景，直观的向业主讲解设计理念，提高谈单成功率；

服务：水电＜泥工＜...＜软装＜验收，每一道工序都拍成全景保存，客户体验感好；

引流：客户转发全景链接到朋友圈，为装企提高曝光率，获客意向客户咨询；

沉淀：利用全景拍摄，沉淀更多施工案例，千万产值真实可见，提高装企品牌形象；

转化：假设每个业主有500名好友，意向转化为1%，也可带来5名意向客户，即使最终只有1名客户成交，前期的小投入也加倍赚回；

实景案例

http://m.cloudcubic.net/VRPanorama/Show.aspx?data=erp_637074485980075096

▲ 水电图存储，标准工地展示

· 手上有全景图片，可以打开云装天下app，点“我的”-“我的全景”购买全景使用次数，再通过“施工进度跟进、设计方案、阶段验收、设计进度跟进、量房记录”等入口，制作H5全景链接。

▲ 操作指示图

· 没有全景图，但也想玩转720°全景展示，用私域流量引流获客，复制链接购买：https://market.cloudcubic.net/goods/show-3152.html。

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