来源：第一家具网   作者：陈军

家居展会对于家居企业的意义何在？

对于家居企业来说，每年3月和9月的展会都是非常重要的行业大事。

企业每年的市场增量，很多都依赖于展会招商的成功。企业往往会集中资源，集中人力物力打好展会招商的战役。

展会是家居企业发布新品、新系列的重要时刻，企业常常利用新产品的集中造势完成全国市场的招商与开新店的目标。

部分家居企业为了保持住在行业的影响力与被关注度，也不会忽视展会。他们会通过参展，宣传品牌。同时还通过展会，与同行交流，把脉行业发展趋势。

目前，国内消费者消费心态不断成熟，同时，对于高质量生活的追求更加迫切，对于有品味、有设计感的商品，有着更多的需求。

家居行业作为一个重要的展示家庭文化的行业，会被文化觉醒的一代越来越重视。以前家居产品一直被定义为耐用消费品，其艺术性还没有得到充分的重视。未来3-5年，家居行业将在家居展会的牵引下，在潜移默化中，发生更大的变化。这些，在一些家居展会办展理念的变化中已经可见端倪。

家居企业的参展预期

家居展会正在发生变化。

最明显的变化是展会的定位越来越清晰。展会的符号化与标签化越来越明显。家居企业会根据自身定位选择不同定位的展会，以达成自身阶段性的目标。

比如大多数注重国内市场的家居企业不会参加外销为主的展会；内销市场上，又分为设计为主的与市场为主的展会。企业常常会根据产品特点，作出自己的选择。

有些企业可能会针对特定地区招商，因此会选择地方性展会。

家具行业的品牌多数为业内品牌，消费者品牌较少。根据自身发展阶段，选择不同展会扩大市场的策略，还是被广泛采用的。

从行业的发展趋势看展会

从行业本身的发展趋势来看，设计是首当其冲的。家居企业对于参展的展厅设计的表现力，其次是产品的设计表现力，尤其重视。

行业提升需要设计提升。普遍的设计感与概念打造会越来越有水准，产品的设计表现力越来越强，视觉表现力从营销层面上升到文化层面，融合文化因子与建筑设计元素，是设计提升的重要趋势之一。

行业发展不得不提的就是大家居的发展。

大家居发展有两种发展态势。

第一就是全屋定制概念已经成为很多活动家具企业的转型方向，有效利用空间布局进行家具定制，这是家具发展的纵深。在此背景下，家具行业的兼并重组产生更多航母级的集团，进行大手笔的参展亮相。

第二就是拎包入住概念。除了家具，还对所有家居用品进行整合，包括窗帘、壁纸及其它家居用品，甚至包括家用电器，这是横向发展。

这两个转型方式在家居企业参展中展现得越来越多，只是后者更多的不仅仅是家居制造企业参与，供应链的平台整合公司参与更多。

与此相关的行业变化，还有对智能、环保、原创的不断重视与提升。家居企业会将更多的智能科技运用到家居产品中，科技带来的非凡体验将在家居产品中被逐步放大；其二就是环保标准的提升，任何家居产品环保不达标都将在市场中难以生存；其三就是原创，尊重原创也将是发展重心之一。

值得一提的是未来会有一批小而美的小众公司通过参展，获得品牌的沉淀和发展。这样的公司精准定位某一部分小众群体，深度了解、发掘他们的审美和需求，做到极致体验，有很强的产品迭代能力与设计表达能力，有极强的差异化文化符号与产品性价比，他们的目标是成为细分市场的引领者。

从家居企业的分工看展会

家居行业的变化还体现在分工上。

传统的家居企业都是从制造产品发展起来的，制造能力到了一定阶段之后，积累了一定的客户与渠道，逐步转型到品牌发展阶段。

这就需要有一个思维转型，由制造思维转变为品牌思维，最终是用户思维。

跟不上行业发展变化的是只有制造思维的家居企业，他们最后只能退出市场端，将品牌与营销交给专业公司。

家具展上将会有专业的营销公司，专业的设计公司，专业的运营服务公司，加入到家居行业的利益分配中。部分制造企业只提供产品，营销将交给专业的公司进行。

从家居行业的深度渠道变化看展会

从B端角度来说，渠道的变化也日益明显。

之前展会主要针对的是各地区的终端运营的经销商，以专卖店的方式进行渠道布点与品牌传播。

未来几年家居企业将面临很大的市场渠道变化。更多的地产公司，家装公司，设计公司和平台公司将对传统的渠道与经销商产生更大的冲击。

他们的运营能力，交付能力和销售能力都得到很大的提升，其销售量已经不容小觑。

家居企业需要针对大渠道商的变化对未来参展的产品与销售模式进行重新调整与整合，才能在参展过程中整合更有效的资源，让企业良性发展下去。

而对于传统的经销商，也将进行淘汰分化，利益也将重新分配。没有市场运营能力与营销思维的经销商转型为终端服务商，提供后续交付服务；能主动营销与拥有系统运营能力的经销商，将成为家居企业的终端品牌分享的合伙人与战略参与者。

总之，随着5G时代与移动互联网时代的到来，家居企业也将逐步跟上时代赋予的节奏。展会是家居行业的盛会，其功能与走向将随着行业的不断变化而变化。

家居展会作为一个有效展示的平台，引导家居企业进行产品迭代，行业提升，营销传播与市场扩张，助推家居企业的升级换代，转变思维，有效抓住动态市场中的核心动态，已然成为家居企业重要的生态链整合平台。