金蝶转型迈出关键一步

每年的五月四日对于金蝶来说都是个大日子，2014年金蝶徐少春砸掉了电脑象征拥抱移动办公，2016年砸掉了办公室象征向移动办公进一步深入，而今年的五四，徐少春又砸掉了自己坐的大班椅和ERP，这象征砸掉传统的企业管理理念，激活每个个体，实现企业无限可能。这个行业变化太快了，除旧布新容不得半点迟缓，而金蝶在这一点上倒也义无反顾。

金蝶成立24年来经历了数次转型，先是从DOS系统转向windows，之后又进军ERP软件并获得成功，没多久又转向“软件+中间件+服务”，直到5年前向云服务方向转型。每一次的转型对于金蝶的成长轨迹都起到至关重要的作用，目前正在进行的最新一次向云服务的转型，也是如此。

知易行难的转型路

作为一家从事企业管理软件业务及服务的公司，在面对移动及云计算兴起所带来的冲击，金蝶这5年来的步伐走得极有章法。先是在移动办公领域进行布局，推出云ERP、精斗云、云之家等产品，积极在云上进行布局，与此同时积极推进主营业务的云端化进程。任何转型都不是一蹴而就的，对于金蝶这样的软件及服务企业也是如此。

ERP软件的商业模式已经很成熟，通过传统销售模式，把软件定制、安装、测试、调试、维护等环节串联起来为企业提供产品及服务，每个环节均可创造可观效益。在特定时代里，ERP软件确实起到了生产力促进工具的作用。但随着移动时代的到来，ERP的一些弊端也更清晰显现出来，如系统封闭、一体化所导致的呆板，线性流程所导致的响应速度慢，信息不对称，学习成本高等。

移动互联网的特点及优势，恰恰是传统ERP的一些劣势，对这一点金蝶是很清楚的，解决方案就是加速转型步伐，向移动和云靠拢。但这说起来容易，其实做起来非常难。在传统架构下对ERP进行修改与补充，终究不是解决问题的根本。抛弃传统架构直接推倒重来，又未免过于激进。ERP毕竟还为金蝶贡献大部分营收和利润，直接切入全新架构等于是开启了一次新的创业，很有可能沦入旧的失去了，新的没得到的窘境。

金蝶转型已走到新旧交替的临界点

互联网行业在转型这个问题上，讲究的是借力发力，用传统业务的优势来扶助新业务，逐步完成转型，金蝶也是这样做的。一方面金蝶利用云之家、云ERP等产品切入移动互联网和云计算，为全面转型探路，一方面仍要稳固主业从中获取收入，为转型提供血液。移动互联网大多数的服务是免费的，营收上远不如卖ERP软件来得直接，不过金蝶也清楚，ERP软件再继续卖下去无非还能再维持个几年，不能为这几年的好日子而错失了未来几十年的好日子，必须积极布局移动和云，金蝶才能拥有未来。

几年下来，金蝶在新业务转型方面的成果相当不错，目前云服务已占到总营收的20%，计划在2020年前后占到金蝶总营收50%的份额，可以说是上升势头强劲。传统业务的收入正快速向新业务转移，一旦达到了一个临界点，就必须要做出非此即彼的取舍，相比两三年前，金蝶拥有了推倒重来的实力和底气。而就在此时，金蝶在之前想做而不敢做的事，已经接近成熟了，金蝶在今年五四果断作出决定，砸掉大班椅，突破组织边界，激活企业个体创造力和可能性，让金蝶云全面替代传统ERP。

传统ERP在产品模式和功能上是很陈旧的，但企业对此已形成了体制化的惯性，多数时候会认为本应如此，而不会主动寻求更好的解决方案。

但金蝶云早已洞察其中的不足，此次升级用徐少春在群访时候的话说，就是“金蝶云从理念和产品上同时升级，讲究市场需求导向驱动。金蝶云颠覆了传统ERP，认为管理不再囿于企业个体，而是强调生态（Ecosystem）、强调人人（Everyone）、强调极致体验（Experience）。并正式提出了‘激活无限可能‘的全新理念。提倡激发员工创造力；帮助企业赋能每一位员工，激发更多潜能。同时功能更强大、更开放、连接能力更强。”所谓的突破组织边界，人人都是CEO，说的就是这个意思。

这与过去的云ERP完全不是一个概念了，云ERP相当于一个轻量级的ERP，提供ERP的主要功能,满足企业的主要需求，而金蝶云则是将传统ERP直接云端化，传统ERP能完成的任务金蝶云都能完成，还增加了很多传统ERP完成不了的功能。

砸掉旧的才能迎来新的

企业做了20多年，难免会有路径依赖，因此最难颠覆的是自己，但金蝶此次真是把自己颠覆了。把那些安装调试维护环节都交给云了，金蝶自然是失去了很多收费项目，但从长远来看，这种颠覆非常值得，也是不得不做的。企业客户通过金蝶云获得了极致体验，这就是更胜于传统ERP的粘性。从生态构建角度出发提供服务，这代表更大的粘性，客户对生态的依赖性远大于产品。激发个体的生态特性，将使得金蝶云能够不断给客户以惊喜，这代表着更深层次的生产力促进。

传统ERP已经满足不了市场快速变化的需求，金蝶从几年前开始基于用户需求导向进行云战略布局，经过市场检验已确定了方向的正确，升级时机趋于成熟，因此金蝶果断除旧布新砸掉一些旧东西，全面进入生态构建，激发个体活力和极致体验时代，让封闭的ERP拥有开放的活力，让企业拥有无限可能。与其让别人来颠覆金蝶，不如金蝶自己来颠覆自己。每个行业都需要砸掉一些东西，以为新生事物的诞生创造条件，在这一点上，金蝶做到了。

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