苹果装饰及其旗下泥巴公社、柠檬树等系列品牌门店“停摆”事件持续发酵，引发广大家装消费者对传统家装行业产生严重不信任。自4月份以来，家装公司普遍出现获客难度增加、客户量下降、业绩下滑。为摆脱目前这一困境，长沙多家家装公司推出“先装修后付款”模式，以期待业绩回升。

付款“新模式”纷纷推出

橙家是由碧桂园孵化的互联网家装品牌。5月30日，橙家在长沙发表诚信阳光白皮书，宣布开展先装修后付款业务。经仔细了解，记者发现其实质是由合作银行审批发放家装贷款，由家装公司补贴业主6个月利息。与之类似的是，之前金煌装饰推出的“0首付，先装修后付款”，只是装修公司贴息为12个月。“这等于业主不必付款，即可进行装修。”一位接待人员向记者解释说。

相比较而言，刚进入长沙市场的湖南易家装饰这方面步子迈得比较大，其在5月初推出的“先装修后付款”活动规定，客户只要交了诚意金，可以等到水电装修完工后付60%的款项，在木工完工后付38%，剩下2个点的尾款最后结清。其负责人认为， 这种付款方式让业主有了更多的主动权和监控权，而装修公司也会让装修工程更加顺利有效地推进。

记者在采访中发现，以上两种模式，是目前长沙家装市场上“先装修后付款”的主要模式。

传统模式“精髓”未改变

长沙传统家装的付款模式，一般是进场前向家装公司支付工程款的65%，在水电完工后付30%，剩下5个点的尾款最后结清。 而现在长沙市场上的“先装修后付款”模式，并不是许多业主想象的“装修全部完工之后才一次性付款”，有的是收取业主银行装修贷款，有的只是把原来的付款程序稍作调整，但也要求在装修期中付完绝大部分费用。

“其实，这只不过是为了吸引客户的一个手段而已。”某家装公司负责人直言不讳地说。

“如果真正搞完装修才付款，难度非常大。装修工程占用的流动资金数额大、对装修质量效果鉴定程序复杂、用户诚信问题等，都影响着这种方式的顺利实施。”

湖南省室内装饰协会负责人说。特意赶到长沙出席活动的橙家CEO王睿也认为，真正搞完装修才付款也有失市场公平交易的原则。

“淘宝版”模式或将被推崇

此次苹果装饰事件最先爆发地武汉，传统家装企业面临的窘境与长沙类似。 5月下旬，当地家装企业开始推出一种“淘宝版”装修付款模式：业主装修款不再直接付给装修公司，而是放在第三方支付平台——银行账户里， 按照工程进度业主同意付款，再由银行分批付款给装修公司，这将大大地降低消费者资金风险。

“这与长沙二手房交易中的资金监管平台比较类似，一旦实施，将有效防止家装公司挤占客户资金的现象。”长沙市家装协会一位负责人评价说，把装修款存进银行，而不是放在装饰公司手中，将大大地降低资金风险。 据记者了解，目前长沙已有家装公司尝试引进这一全新的模式。